Comment définir vos besoins de financement 

Définir ses besoins de financement permet de structurer ses priorités, optimiser ses ressources et accélérer la réussite de son projet en alignant investissements et objectifs. Planifiez, priorisez et agissez !

Pourquoi définir vos besoins de financement est essentiel ?

« Lever des fonds n’est pas une finalité, mais un moyen pour accélérer et atteindre vos ambitions. » – Frédéric Mazzella, Fondateur de BlaBlaCar

Imaginez : vous avez une idée révolutionnaire, une équipe motivée, et des premiers résultats prometteurs. Mais rapidement, un obstacle surgit : les fonds s’épuisent. Résultat ? Délais accumulés, frustration dans l’équipe, et parfois, des concurrents qui vous dépassent. En réalité, pour de nombreuses organisations, d’autant plus lorsqu’il s’agit d’une startup, la trésorerie est le nerf de la guerre.

La bonne nouvelle, c’est que vous pouvez éviter ce genre de situation. Définir vos besoins financiers, c’est plus qu’une question d’argent : c’est une question de stratégie. Chaque euro doit être investi pour atteindre des objectifs précis : recruter, prototyper, tester, ou encore conquérir de nouveaux marchés. Et une fois vos besoins identifiés, tout devient plus clair et plus structuré.

Les dispositifs de financement pour accélérer votre projet

« Dans toute stratégie financière, il faut savoir allier prudence et audace pour aller de l’avant. » – Michel-Édouard Leclerc, Président des centres E. Leclerc

Plusieurs types de financements

Trouver le bon financement peut vite devenir un véritable casse-tête, car de nombreuses solutions existent. En réalité, tout dépend de l’étape où vous en êtes et de ce que vous recherchez. Voici un tour d’horizon des solutions les plus courantes, avec des exemples pour vous aider à y voir plus clair !

Les fonds propres : investir votre propre argent (ou celui des actionnaires)

Si vous créer votre entreprise, votre premier financeur évidemment, c’est vous-même ! Comment pourriez-vous obtenir un financement sans montrer que votre engagement est total notamment en sollicitant vos fonds propres ?

Les fonds propres peuvent aussi correspondre à l’argent que vous investissez via des actionnaires qui prennent des parts dans votre entreprise.

• Bpifrance – Investit dans les entreprises prometteuses,
• France Invest – Regroupe des investisseurs en capital.

Les prêts bancaires : emprunter auprès d’une banque

Un prêt bancaire est un financement accordé par une banque que vous devrez rembourser avec des intérêts.

Les subventions publiques : des aides financières non remboursables

Les subventions sont des aides financières versées par l’État, les régions ou certaines institutions publiques pour encourager des projets spécifiques (innovation, écologie, numérique…). L’avantage ? Elles ne sont pas à rembourser !

• ANR – Finance la recherche et l’innovation,
• Bpifrance – Propose des aides et subventions aux entreprises,
• Régions et collectivités – Offrent des aides financières selon les territoires.

Les business angels et le capital-risque : attirer des investisseurs privés

Les business angels sont des investisseurs individuels qui soutiennent financièrement des startups en échange de parts dans l’entreprise. Le capital-risque, quant à lui, concerne des fonds spécialisés qui investissent des sommes plus importantes dans des entreprises à fort potentiel.

• France Angels – Fédération des business angels français.

Le financement participatif (crowdfunding) : mobiliser le grand public

Le crowdfunding vous permet de collecter des fonds auprès du grand public via des plateformes en ligne. Il peut prendre plusieurs formes : dons, prêts, ou investissement en capital.

• KissKissBankBank et Kickstarter – Financement de projets créatifs et entrepreneuriaux,
• Ulule – Spécialisé dans le financement participatif de projets culturels et solidaires,
• Wiseed – Plateforme d’investissement participatif pour startups et PME.

Quelques exemples inspirants 

BlaBlaCar – Application de covoiturage

BlaBlaCar a levé des fonds auprès d’Accel Partners et du fonds français ISAI. Elle a également reçu le soutien de Bpifrance à travers des prêts innovation. Ces financements affectés au développement de la plateforme, au renforcement de la sécurité des transactions et à l’expansion internationale, ont permis à BlaBlaCar de devenir le leader mondial du covoiturage, avec une présence dans plus de 20 pays.

Doctolib – Application de e-santé

Doctolib a été soutenue par Bpifrance, ainsi que par des investisseurs privés comme Eurazeo et Accel Partners pour le développement technologique de leur application pour améliorer la prise de rendez-vous médicaux et recrutement de médecins partenaires. Ces apports financiers ont permis à Doctolib de conquérir le marché européen de la e-santé, avec une expansion vers l’Allemagne et l’Italie.

ManoMano – Vente en ligne de bricolage et jardinage

ManoMano a reçu le soutien de Bpifrance, ainsi que d’investisseurs comme Eurazeo et General Atlantic pour l’optimisation de la logistique, la création d’un programme de fidélité pour les artisans et des campagnes marketing ciblées. Ces financements ont permis à ManoMano de devenir le leader européen de la vente en ligne de bricolage et jardinage.

CeramicSpeed Driven – Transmission révolutionnaire pour vélo

A travers la plateforme Kickstarter, CeramicSpeed Driven a levé 326.000 $ pour le prototypage et l’industrialisation d’un système de transmission sans chaîne pour vélos. Grâce à cette campagne participative, CeramicSpeed a attiré des collaborations avec des fabricants de cycles haut de gamme après la campagne.

Open Shoes – Chaussures personnalisables et imprimées en 3D

Open Shoes a levé 120.000 € sur la plateforme Ulule pour le développement du logiciel permettant aux utilisateurs de personnaliser leurs chaussures et l’achat des premières imprimantes 3D. La startup a pu ainsi démocratiser la production de chaussures sur mesure, tout en favorisant une production locale et responsable.

Mon Petit Coin Vert – Box de jardinage urbain

Mon Petit Coin Vert a levé 80.000 € sur la plateforme KissKissBankBank pour la conception des premières box, l’approvisionnement en graines biologiques et le lancement de la boutique en ligne. Ce financement a permis de sensibiliser les citadins au jardinage urbain et à l’autonomie alimentaire.

Comment définir vos besoins de financement ?

« L’une des rares choses que vous puissiez contrôler est combien vous dépensez. Soyez obsessionnel à ce sujet. » – Jeff Bezos, Fondateur d’Amazon

Définir vos besoins de financement nécessite une approche structurée. Voici les étapes à suivre :

1 – Faire un point précis de vos besoins

Commencez par analyser les différentes activités de votre projet. Quels sont les coûts fixes et variables ? Quels sont les délais de réalisation ? Classez vos besoins en plusieurs catégories :

• Recherche et développement
• Ressources humaines
• Marketing et communication
• Infrastructure et logistique

2 – Prioriser vos dépenses

Tout ne peut pas être financé en une seule fois. Identifiez vos priorités : qu’est-ce qui est indispensable pour la prochaine étape ? Par exemple, un prototype fonctionnel peut être plus urgent qu’une stratégie marketing à grande échelle.

3 – Identifier vos sources (potentielles) de financement

Une fois vos besoins clairs, explorez les différentes sources disponibles :

• Fonds propres
• Prêts bancaires
• Subventions publiques
• Business angels ou capital-risque 
• Financements participatifs

Chaque source a ses avantages et ses contraintes. L’important est de bien préparer votre dossier et de choisir l’option la plus adaptée à votre situation. 

4 – Construire un plan et suivre vos dépenses

Rédigez un document qui présente vos besoins, l’allocation des fonds et les retombées attendues. Cela inclut :

• Une prévision des flux de trésorerie
• Un calendrier de financement
• Des indicateurs de performance pour mesurer l’impact

Et maintenant ?

Votre succès est à portée de main, à condition d’avoir les moyens de vos ambitions. Définir vos besoins de financement est une étape importante pour transformer votre idée en réalité. Un plan clair vous permettra de surmonter les obstacles, d’attirer d’éventuels investisseurs et d’accélérer la croissance de votre projet.

Evidemment la recherche de financement n’est pas une fin en soi et ne doit pas devenir votre unique priorité. Considérez-la comme un moyen d’accélérer votre projet.